當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細內(nèi)容 葉面肥料領導品牌策劃紀實 作者：劉磊君 日期：2010-11-8 字體：[大] [中] [小]

    背景：
    一個難啃的骨頭
    臨危受命
    1985年，中國改革開放的第七個年頭。這一年在廣東省誕生了之后在市場銷售長達二十年之久的植寶素。
    如今二十五年過去了，二十五年，中國大地上有無數(shù)的品牌消失，然而佛山市植寶化工卻歷經(jīng)市場經(jīng)濟的洗禮在中國大地存活下來。
    但是不可回避的問題是，面臨紛雜混
亂的葉面肥市場，植寶素這個老品牌往日的光環(huán)和風光卻不再！植寶素，這個曾經(jīng)被稱為“農(nóng)業(yè)之寶”的葉面肥產(chǎn)品卻為何在紛亂的葉面肥市場面臨沒落呢？在易美咨詢的咨詢團隊進駐這個老企業(yè)之前，這是一直盤旋在項目組腦際的問題。
    項目組感到了任重而道遠。如何能快速地激活這個曾經(jīng)輝煌的老品牌？在我們到來之前，這個原歸屬于佛山市石油化工的老國企剛剛完成了轉制。這對我們而言應該是個好消息，因為只有新的體制才能保證我們的工作順利進行。對于營銷策劃咨詢而言，企業(yè)的體制是保證項目能否運作成功的關鍵因素。
    同時易美咨詢擔綱植寶的項目組面臨著一個重大挑戰(zhàn)。就是和企業(yè)的合作方式，跟傳統(tǒng)的常規(guī)合作形式大有不同。由于企業(yè)剛剛完成轉制，企業(yè)的銷售團隊面臨重新組建。營銷層面也沒有主帥。危難關頭臨危受命，易美掌門人被推倒了風口浪尖之上。企業(yè)董事會通過內(nèi)部碰頭會議，形成了一個決議，任命易美咨詢高層團隊來兼任植寶化工的營銷高層人員。王穎倫兼任營銷主帥，其他兩位項目組重要成員兼任銷售總監(jiān)和市場總監(jiān)。這在中國的營銷咨詢界也不為多見，在中國農(nóng)資營銷咨詢史上也是破天荒的事情！但在中國農(nóng)資行業(yè)搏殺多年的易美精英們還是毅然擔當此任務！易美掌門人認為這對易美來說也是一次千載難逢的機會，這是見證我們獨立操盤的時刻到了！正是這次被很多人成為冒險的舉動卻成就了植寶化工同時也成就了易美。
    若要說考驗的話，接下來的銷售團隊組建堪稱當務之急！
    攘外必先安內(nèi)。人的問題是首要的問題。為植寶組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，迫在眉睫。必須肅清企業(yè)之前所有的舊病。讓這個臥床久病的企業(yè)早日康復。
    項目組經(jīng)過認真考慮之后，最后確定了兩條腿走路的決定。企業(yè)內(nèi)部以組建銷售團隊，建立新的組織架構，制度流程，外部展開市場調(diào)研，系統(tǒng)營銷等快速打響市場戰(zhàn)役。
    沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權：
    通過在本省市場展開對大經(jīng)銷商、門店零售商，農(nóng)民的走訪調(diào)研，進行前期市場摸底，通過大范圍的調(diào)研，收集了第一手來自市場的信息，弄清了在市場問題的主要癥結，通過對大量的調(diào)研問卷的研究總結，植寶在本省市場存在的主要問題在于產(chǎn)品包裝設計老化，產(chǎn)品線單一，缺乏有效的渠道激勵政策，傳播缺失，促銷乏力，終端推廣缺失等等，總之外部市場的問題眾多，這一系列問題的浮出出面，讓我們面臨巨大壓力的同時也讓我們看到了希望，畢竟找出真正困擾植寶市場方面存在的問題，也為我們拿出解決問題的方案奠定了基礎，為一一步開展有效的市場工作給出了方向！市場方向的迷失，是植寶市場的癌癥，對癥下藥，突破困局，下一步工作的進展有了思路。
    通過對植寶內(nèi)外部資源的全面稽核，讓我們找到了植寶在上游原料采購資源方面的局限，上游植寶不具備資源方便的優(yōu)勢，中游經(jīng)銷商資源方面乏力，下游終端方面資源有限，技術研發(fā)方面沒有資源優(yōu)勢，人力資源方面空白，通過對這些資源的稽核，讓我們認清了如何在企業(yè)整體資源匱乏的情況下，在資源極為不匹配的狀況下，如何理清思路，提出規(guī)避的策略，我們提出了通過系統(tǒng)營銷提升工程來彌補植寶在其他資源方便不足帶來的先天缺陷！
    人員招聘運動緊急啟動：
    當企業(yè)的內(nèi)外部問題浮出水面之后，招人成為當務之急。易美項目組全體成員整體出動，開辟各種有效渠道為植寶化工招兵買馬。于是一支初具規(guī)模的銷售團隊開始建立。
    通過在參加華農(nóng)大，佛山人才招聘會等渠道的招聘形式，為植寶招聘到第一批銷售人員，為植寶組建了首批銷售團隊！我們在《植寶09年市場操作大綱》中就明確指出“人的問題是植寶的首要問題！”植寶首批銷售人員的成功引進實現(xiàn)了植寶之前銷售團隊零的突破！為植寶進行外部市場開拓工作奠定了基礎，銷售團隊的組建也成為09年植寶內(nèi)部變革最有成效的工作之一！我們從最初招聘方案的制定到全程參與招聘活動，歷時一個月，我們親力親為，從電話溝通到安排面試復試，到最終錄取，見證了整個招聘的全過程！新鮮血液的注入，為企業(yè)增添了新的活力，也讓企業(yè)看到了希望，做為“基礎年”的幾項重大工作之一，雖然前期招聘存在一些問題，表現(xiàn)出了一些不足，包括對個別人員的了解不是很深入，這讓我們總結了經(jīng)驗教訓，提供了借鑒參考！
    企業(yè)老總指示我們項目組放開手去干。這意味著，企業(yè)對我們的信任。信任的力量！這讓我們感受到，業(yè)內(nèi)某些企業(yè)請了咨詢公司，卻不能給予充足的信任，很多方面總是掣肘，使得咨詢公司無法充分發(fā)揮他們真正的作用！一個成功的咨詢項目需要的是企業(yè)給予咨詢公司更大程度上的信任和支持！這是一個項目成功的關鍵因素！遇到一個真正有氣魄的老板往往很難得！
    關于此次招聘人這樣的頭等大事，企業(yè)委以我們?nèi)绱酥厝危�我們卻絲毫不敢懈怠，只怕招錯了人，給企業(yè)造成不必要的麻煩。時任老總說招什么樣的人由你們來定奪！此等氣魄讓我們大受鼓舞。
    人員培訓激活團隊動力：
    新的銷售人員到位后，緊接著一項重要工作就是全面培訓，包括心態(tài)激勵，行業(yè)知識，專業(yè)知識，業(yè)務素質，業(yè)務技巧提升等方面。
    我們通過第一批首場在酒店展開系統(tǒng)培訓。由于新進的人員能力差異參差不齊，所以通過業(yè)務培訓來提升他們的素質就成為迫在眉睫的重要工作。通過首次首場正規(guī)培訓，使銷售人員對企業(yè)有了比較全面的認識，在心態(tài)激勵方面有了一定的促進作用，行業(yè)知識有所增加，專業(yè)知識有所提升，業(yè)務素質，工作技能有了一定程度的改善！
    企業(yè)最大的成本就是沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓的員工。但很多企業(yè)的培訓成為例行公事式的表面化工作。如何發(fā)揮培訓的真正作用？讓員工真正從中獲得收獲，這才能達到培訓的真正的價值。我們在培訓過程中用更多的時間采取現(xiàn)場的互動。讓員工大膽講出他們想得到的東西。打破培訓師提前設計好課件的傳統(tǒng)式培訓方式。這要求培訓師具備一定的實戰(zhàn)經(jīng)歷。我們采取靈活的培訓方式。根據(jù)員工的具體問題實施有針對性的培訓，這樣會收到更好的培訓效果。這次培訓充分調(diào)動了廣大銷售人員的積極性。激活了銷售團隊的動力。
    組織架構梳理打造系統(tǒng)勢能：
    在完成了前期的業(yè)務培訓工作后，我們對植寶現(xiàn)有的部門銷售部、財務部、倉庫、生產(chǎn)車間、化驗室存在的問題進行了重新梳理。發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有的組織結構存在很多問題。其中，主要的銷售部門也無法滿足企業(yè)的要求，對于一個致力于發(fā)展中的企業(yè)，很多部門是缺失的，這樣的現(xiàn)實根本無法適應企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)內(nèi)部迫切需要更加科學、更加完善的部門來適應當前企業(yè)發(fā)展需要。
    我們對現(xiàn)有組織架構進行了優(yōu)化，設計出五大中心，即研發(fā)中心，生產(chǎn)中心，營銷中心，財務中心，行政中心。針對每個職能中心設計了相應的崗位，同時將營銷中心單獨拿出來，進行了更為細致的劃分，設計了銷售部，市場部，商務部，每個部門匹配了相關職能崗位。
    企業(yè)組織架構的優(yōu)化升級作為未來植寶內(nèi)部架構發(fā)展的雛形，是植寶組織發(fā)展的藍本，它為植寶內(nèi)部戰(zhàn)略轉型指出了方向，明確了目標。植寶的內(nèi)部組織的完善需要一個過程，隨著植寶化工的逐步發(fā)展和壯大，必將逐步來完善和健全！但在實際當中我們也看到植寶人朝著這個方向正努力，研發(fā)中心的職能崗位已基本健全，團隊人數(shù)擴大到幾倍，形成了由研發(fā)總監(jiān)統(tǒng)管，統(tǒng)計分析和技術攻關的系統(tǒng)組合團隊。另外生產(chǎn)中心也形成了由總經(jīng)理直管，中心總監(jiān)統(tǒng)管的運營模式，研發(fā)從原來的生產(chǎn)系統(tǒng)進行了剝離，形成獨立的部門中心，盡管當前生產(chǎn)中心還缺乏現(xiàn)代企業(yè)流程化管理的要求，但我們堅信，未來的生產(chǎn)中心一定會更符合現(xiàn)代企業(yè)運行機制的要求！另外生產(chǎn)中心已購置了新的更加先進的機器設備，已經(jīng)有了很大的起色！營銷中心管理部門的工作暫由項目重要成員擔任管理者角色，雖然還不是很健全，但基本的框架已經(jīng)搭建起來，銷售職能已經(jīng)在發(fā)揮它的作用！好的組織架構是適合而不是完美！財務中心的組織框架形成了由財務總監(jiān)統(tǒng)管，財務和會計相匹配的組織形成。相信隨著植寶的發(fā)展，未來的行政中心必將逐步健全起來！
    總之，植寶企業(yè)組織架構的重新梳理，讓中心部門形成一個緊密配合的整體，從而初步完成了內(nèi)部組織的有效變革！擯棄了之前舊有的組織體系！新的組織體系的建立和逐步完善，將為外部市場工作的運行提供機制保障！
    薪資體系構建點燃團隊激情：
    在組織結構進行重新梳理之后，我們?yōu)槠髽I(yè)構建了系統(tǒng)的適合企業(yè)實際的薪資構成體系，包括植寶薪酬體系，薪酬結構，薪酬計算方式，特別獎勵計劃，提出了薪酬體系的對象包括公司中高層人員，營銷中心人員，生產(chǎn)中心相關人員，臨時試用人員。
    提出了公司總經(jīng)理和總監(jiān)采取年薪制的方式，中層采取基本工資加獎勵的方式，銷售部門采取底薪加銷售提成的方式，生產(chǎn)中心基本工資加計件的方式。明確了薪資構成體系，包括，固定工資，半年獎勵，年終獎勵，特殊貢獻獎等。
    這個構成體系結合植寶當前的實際和借鑒同行的形式設計的，是比較先進而有效的激勵體系。此外針對植寶的高層、中層，普通員工，車間工人，后勤員工，銷售人員，試用期員工，我們進行了詳細的分解，系統(tǒng)的制定出了植寶各階層人員薪資的計算公式。
    此外我們還推出了植寶特別獎勵計劃，詳細設計出了具有特別貢獻人員的相應獎勵措施！這一全套薪資體系的制定，作為未來保證植寶的內(nèi)部組織機制的重要板塊！是打造高效團隊的有力保障！新的薪資體系出臺后，團隊激情明顯高漲。
    制度流程建立驅動企業(yè)高效運轉：
    科學的制度流程是驅動企業(yè)高效運轉的軟件系統(tǒng)。這是管理企業(yè)的有效工具。經(jīng)過我們的內(nèi)部調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的很多制度流程已經(jīng)無法適應企業(yè)發(fā)展的需要。所以必須進行系統(tǒng)的變革，保留企業(yè)在發(fā)展過程中積累的優(yōu)秀的東西，對于不適合的堅決剔除！特別是針對植寶化工這樣由國企剛剛完成轉制的企業(yè)，它的問題往往很多。很多東西不能馬上就能變過來。需要耐心和堅決的推行創(chuàng)新型變革。創(chuàng)新是企業(yè)不斷向前發(fā)展的重要驅動力。失去創(chuàng)新的企業(yè)的是非常危險的。但任何變革性的工作都是異常艱難的，我們已經(jīng)做好了心理準備。易美項目的重要成員都參與過一些重大項目的企業(yè)變革性的工作。所以心中還是有底氣的。
    接下來人事管理制度，相關勞動紀律，銷售操作程序，營銷中心發(fā)貨管理辦法，營銷中心廣告宣傳管理制度，營銷部出差管理制度，另外還有研發(fā)中心工作流程，生產(chǎn)中心工作流程，財務中心工作流程，行政中心工作流程，營銷中心工作流程等等重要成果相繼出臺。內(nèi)部規(guī)章制度和各中心職能部門工作流程是公司日常管理工作的重要保障！為植寶后續(xù)管理工作步入正軌化、科學化、高效化做好精心準備，作為驅動植寶企業(yè)運營體系的驅動軟件，具有重要的實際指導價值！看著我們的工作終于有了進展，我們長長出了一口氣，這一步關乎后續(xù)工作的順利開展，搞不好會進入一個僵局，從而將我們拖進一個被動的工作境地。索性一切都還算順利。我們期待下一環(huán)節(jié)的工作更順利。
    品牌核心提煉占領高端：
    在內(nèi)部的一些工作有了初步成效之后，緊接著一個重要的工作就是品牌核心的提煉。面對強手如林的中國葉面肥江湖，植寶素如何獲得有效地突圍？這涉及到品牌工程啟動的第一步。植寶素雖然具有二十余年的品牌資產(chǎn)，但它的核心主張是什么？
    在我們調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商和農(nóng)民其實是模糊的。在品牌定位方面，我們通過對葉面肥市場的調(diào)研，認為中國的葉面肥行業(yè)雖然紛亂異常，諸侯混戰(zhàn)，行業(yè)缺乏領導品牌，在這樣的背景下，我們認為，必須抓住這個有利的時機，搶先出擊，占據(jù)行業(yè)第一的定位，以領導者的姿態(tài)強勢出擊，在品牌占位方面搶先贏得先機，企業(yè)的老總擔心是不是太冒險？！
    我們拿什么來證明我們就是第一。易美咨詢認為，植寶素是中國葉面肥行業(yè)歷史最早的葉面肥之一。曾經(jīng)在全國幾十個省都采取過大量的推廣活動。有很多方面植寶素也占有優(yōu)勢，在群雄混戰(zhàn)中，是最需要領導者出現(xiàn)的。植寶素面對這樣的機遇，只有抓住不放，這一點至關重要，幾個日夜的反復討論我們終于提出了植寶素的品牌核心主張，在定位方面占據(jù)行業(yè)領導者，在品牌核心承諾方面植寶素代表了品質和希望，即高品質和致富的夢想！即植寶素的優(yōu)秀品質，為所有喜愛它的消費者們實現(xiàn)一個發(fā)家致富的愿望！接下來植寶素的品牌理念自然就出來了，對于已經(jīng)對植寶素有過消費體驗和聽說過植寶素的農(nóng)民朋友來說，植寶素肥料是優(yōu)質的可信賴的，有希望的，它實現(xiàn)消費者的發(fā)家致富夢想！因為通過二十幾年的積累，植寶素具備了最好的群眾基礎，最好的品牌好感度等等，這些理念的制定為植寶的品牌延伸奠定了基礎。
    接下來我們確立了植寶的品牌傳播口號為，中國植寶素，致富搖錢樹，含義為冠軍品質，非同一般，植寶素點亮農(nóng)民致富的夢想，口號的確立，為品牌的傳播指明了方向，即解決了我們的在葉面肥行業(yè)的傳播主張，并提出了農(nóng)民致富的黃金鏈條，在消費者心智中留下深深的品牌印記，口號的出臺使植寶素品牌不再空洞，植寶素有了具體的證明自己精神層面的實質內(nèi)涵，這種內(nèi)涵正是植寶素品牌的內(nèi)在氣質！
    品牌差異化塑造打造專家形象：
    在品牌定位方面植寶素要占據(jù)領導者的地位，以“中國葉面肥領導品牌”形成定位差異，以全新的包裝形象設計實現(xiàn)形象差異；以“致富”的品牌口號實現(xiàn)內(nèi)涵差異，以“我們用食品級的標準造肥料”實現(xiàn)技術差異；以“中國葉面肥標準倡導者”實現(xiàn)標準差異；以“中國葉面肥專家”實現(xiàn)“專家形象”差異！通過一系列的差異化的訴求的形成打造植寶素品牌差異化工程！
    品牌核心方面用中國的傳統(tǒng)文化與植寶相結合，表現(xiàn)出植寶素的厚重感，大氣磅礴感，用圣旨和國寶做設計元素，淋漓盡致表現(xiàn)植寶素的質感。這一視覺設計出臺后，讓我們眼前為之一亮。很多個徹夜未眠，要的就是這種能體現(xiàn)植寶素高端品牌定位的元素。而這種元素正是來自中國的傳統(tǒng)文化。易美咨詢認為農(nóng)民是信賴專家的，專家就是權威的，這一點正好吻合植寶素的領導者的形象定位。
    策略制定高效傳播：
    高效的傳播是企業(yè)進行營銷突破的重要手段。我們?yōu)槠髽I(yè)制定了企業(yè)前期的宣傳策略，主要是報紙軟文+硬廣+行業(yè)展會+新包裝。通過在《南方農(nóng)村報》以七篇軟文、兩篇硬廣的形式刊出，軟文刊出后，在省內(nèi)經(jīng)銷商群體、門店終端商，農(nóng)民消費者中均產(chǎn)生巨大的傳播效應。硬廣“全新植寶素即將閃亮登場”和幾款新產(chǎn)品的亮相有效的回應了很多人認為佛山植寶素已經(jīng)不存在了的質疑，極大的鼓舞了企業(yè)員工和經(jīng)銷商的信心！廣州春季農(nóng)資會的亮相為報紙的傳播起到了推波助瀾的作用！讓本省和周邊省份的很多經(jīng)銷商感受到了植寶素創(chuàng)新的精神，有力的回應了“植寶素”已不存在的嫌疑！新的包裝一亮相，就在包裝上打上“中國葉面肥領導品牌”和“中國葉面肥標準倡導者”的品牌口號，創(chuàng)造了包裝媒體化的嶄新形式！跨版卷軸圣旨及國寶形象的出現(xiàn)開《南方農(nóng)村報》硬廣廣告之先河！
    報紙傳播系列主題：
    《南方農(nóng)村報》軟文標題：
    揭秘一個品牌暢銷25年之謎
    破解中國葉面肥獨家保密配方之謎
    新植寶人、新植寶精神
    中國植寶素，致富搖錢樹
    是榮譽更是責任
    25年1300000000億瓶的奇跡
    “009”一個不朽的傳奇
    二十五載風雨兼程一路感謝有你
    植寶素軟文選粹（之一）
    揭秘一個品牌暢銷25年之謎
    ——植寶素二十五載風雨兼程之路
    直面“植寶素”
    1985年，中國改革開放的第七個年頭。這一年在廣東省誕生了之后暢銷二十年的植寶素。
    佛山，中國植寶素的誕生地，佛山市植寶化工二十五年用心制造的植寶素，歷經(jīng)風雨，無數(shù)的產(chǎn)品在市場風浪中沉沒，植寶化工生產(chǎn)的植寶素以無比過硬的品質在億萬老百姓心中扎根。
    如今二十五年過去了，二十五年，中國大地上有無數(shù)的品牌消失，然而佛山市植寶化工卻歷經(jīng)市場經(jīng)濟的洗禮在中國大地上茁壯成長。
    人們不禁要問：植寶素為什么暢銷二十五載而依然潛力無限？
    我們帶著這樣的疑問走進佛山市植寶化工，來揭開二十五載暢銷之謎。
    通過多方了解，我們知道了很多關于植寶素鮮為人知的故事。
    是品質
    從建廠之初，植寶化工就將質量視作企業(yè)的生命，企業(yè)從國外引進一流的生產(chǎn)設備，并且組織公司的技術人員到國外參觀學習，學成之后在企業(yè)內(nèi)部推廣。在工藝上，植寶化工斥資引進新的工藝技術，并從全國招聘高級技術人員，為高級技術人員解決住房問題，這在當時的體制下堪稱全國首創(chuàng)。在原料的選用上，植寶化工的領導層也同樣高度重視，他們深知：沒有好的原料，就造不出好的產(chǎn)品，這一點一定馬虎不得。為此，企業(yè)領導在全國范圍精選最好的原料，有的甚至直接從國外采購。質量如天一直是植寶人孜孜追求的：有一次有一小批產(chǎn)品已經(jīng)下線正準備裝箱，負責產(chǎn)品質量檢驗的部門經(jīng)理發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在一點技術問題，但是產(chǎn)品仍然是符合國家標準的，不影響正常銷售，但是，即便如此，植寶人也沒敢有絲毫怠慢，當時的領導果斷停止包裝，即刻將產(chǎn)品封存，堅決不讓產(chǎn)品流入市場，就是銷毀也在所不惜。正是因此，在植寶的企業(yè)內(nèi)形成了質量始終如天的最低原則，每個員工也都以此作為自己的要求。
    還是品質
    因為品質，所以迷人，因為植寶素的質量而引發(fā)了一個又一個感人至深的故事。有一年一個新疆兵團農(nóng)某師的農(nóng)藝師兼經(jīng)銷商在一個農(nóng)資展銷會上看到植寶素，拿回去一小批貨，在棉花上噴施后發(fā)現(xiàn)增產(chǎn)效果非常的顯著，就專程從新疆坐車不遠萬里，來到植寶化工，他來時就帶著一大捆現(xiàn)金，一來就說：“快，給我弄幾車植寶素�！睆S里領導看到風塵仆仆的樣子，說先安排他住下來，他說，我要貨！要貨！我那里幾個大農(nóng)場的急等著貨呢。因為正好趕上當?shù)赜梅矢叻�，這個中年人顯得那么著急，在安頓遠方來的客戶住下后，立刻組織車間加班生產(chǎn)，務必在最短的時間內(nèi)交貨，不為別的，只為了客戶這份執(zhí)著和信任。這個客戶是看著產(chǎn)品裝車后才滿心歡喜的離開了植寶公司，踏上了回家的征程�。�！
    客戶，如此，用戶同樣如此。農(nóng)民對“植寶素”有著深厚的感情，他們多年來對植寶素的質量深信不疑。
    很多個地方，在產(chǎn)品銷售斷檔的時候，農(nóng)民甚至騎著自行車，跑幾十里到別的鎮(zhèn)去買。這樣的一份信任更讓植寶人多了一份責任。
    植寶人深知產(chǎn)品質量就是企業(yè)的命根子。他們從做好每一個細節(jié)來做好產(chǎn)品。
    植寶素以其過硬的產(chǎn)品質量贏得了農(nóng)民的青睞，更贏得了農(nóng)民的心。
    很多年過去了，植寶素基本沒做過什么廣告，但農(nóng)民就是相信它！
    農(nóng)民都很實在，他們只相信產(chǎn)品效果！因為他們通過對比就能真實的感受到！
    現(xiàn)在肥料品牌眾多讓農(nóng)民眼花繚亂。在廣東，一些農(nóng)資門店的老板說，植寶素不用擺上貨架就很好賣，他們說植寶素已經(jīng)擺在農(nóng)民心里的貨架上了。
    依然是品質：
    在對植寶素不斷了解的過程中，聽到了這樣一個故事：有個叫大興鄉(xiāng)的地方遭遇冰雹襲擊，果樹花果絕大部分被打落。結果，有個叫王畢的果農(nóng)在蘋果和梨樹上，趕冰雹來襲前8天噴了一次植寶素，冰雹來襲時，只有少量果子被打落，冰雹過后的第三天又噴了一次植寶素，發(fā)現(xiàn)果樹新葉出生快、果實表面創(chuàng)傷愈合了，當年產(chǎn)量沒有受到影響。這個事情在當?shù)匾�起了廣泛的關注。
    還有，那一年在西昌市禮州鎮(zhèn)最低氣溫達到零下2度到7度，全鎮(zhèn)小麥凍害嚴重，小麥減產(chǎn)56.2%，有個叫宗遠能的農(nóng)民兩畝半麥田用了植寶素后，減產(chǎn)很少……，這些事情被傳為佳話。
    農(nóng)民朋友將最大的信任給了植寶公司，大家的這份沉甸甸的信任，更讓植寶人心中添了一份責任！
    時任廣東省省長的盧瑞華，在當時也聽到了很多關于植寶素的故事，在他參觀植寶化工后懷著激動的心情，為植寶素題詞：“農(nóng)業(yè)之寶，植寶素”。他對植寶素寄予很大的厚望，讓中國廣大農(nóng)民都能用上植寶素，讓植寶素為更多的農(nóng)民帶來豐收。
    為了讓企業(yè)獲得更大的發(fā)展，盧瑞華省長還特別指示，給企業(yè)大開綠燈，讓相關部門號召全國的高級技術人員來植寶工作，為企業(yè)的發(fā)展積累人才�，F(xiàn)在的植寶化工很多高級技術人員，就是那個時候從外部引進加盟的，由此可見，政府對于植寶的發(fā)展也給予了很大的支持和關心，政府的支持，是植寶不斷發(fā)展的最強勁保障。
    方方面面對于植寶的信任和支持，使得植寶人更加深感肩上的擔子之重，為農(nóng)民服務，為農(nóng)民的貼身利益著想，是植寶人始終堅持不懈的，植寶人二十五年風雨兼程，堅持做到最好！
    二十五年過去了，市場很多同時起步的品牌已經(jīng)銷聲匿跡了。然而植寶素這個品牌卻依然煥發(fā)出勃勃生機。一次次獲得了大家的認可和青睞，在有作物生長的地方，就有植寶素的身影出現(xiàn)。
    前路多風雨，植寶更用心，在前進的道路上，植寶化工將一如既往，孜孜追求，繼續(xù)秉承多年來的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)為廣大客戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。
    這就是植寶素——中國葉面肥領導品牌、中國葉面肥標準首倡者的25年暢銷之謎�。�！
    植寶素軟文選粹（之六）
    25年1300000000億瓶的奇跡
    ——植寶素累計銷售突破13億瓶
    25和13，兩個平凡的數(shù)字，兩段不平凡的傳奇！
    25，植寶素在市場暢銷25年！
    13，植寶素在市場累計銷售達13億瓶！
    25年13億瓶的銷售奇跡，13億，對于植寶素來說是一個極為巧合的數(shù)字。中國，13億人口大國，13億瓶和13億人，對于植寶素來說，相當于13億中國人每人用過一瓶植寶素。中國，8億農(nóng)民，相當于每個農(nóng)民用過1.6瓶。13億瓶，3億畝，植寶素遍及中國的每一處耕地，對于農(nóng)民的收益，中國植寶素功不可沒。
    2009年的春天，對于植寶素來說是非常值得紀念的一個時間段。因為植寶素的銷售突破了13億瓶。這一天，值得所有的植寶人為之驕傲。這對于一個葉面肥品牌來說，堪稱奇跡，這對于植寶來說是最大的肯定。這一刻，一定要載入史冊，中國的植寶素走進了千家萬戶，有植寶素的地方，就有豐收的喜悅！
    從1986年，植寶就開始了征戰(zhàn)全國。植寶人是務實的，智慧的、有眼光的，但更為重要的是植寶人是有雄心壯志的！植寶素從誕生到走過的近三十載風雨兼程之路，在希望的田野上噴灑著創(chuàng)富的夢想！為中國創(chuàng)富，為中國農(nóng)民創(chuàng)富，是植寶人始終如一的追求！植寶只做好葉面肥，只專注于自己的領域，從不去艷羨別人搞多領域格局，植寶相信只有專業(yè)才是終極目標，植寶以此為戰(zhàn)略目標，不做則以，做就做中國葉面肥專家。中國的葉面肥專家，屬于中國的植寶素，正是植寶數(shù)十年的堅持，才使得植寶在葉面肥領域成為最具有發(fā)言權的企業(yè)！從而也成為世界葉面肥領域最有發(fā)言權的企業(yè)之一。專注贏得尊重，專注贏得信賴，植寶要成為中國葉面肥標準的制定者，正是基于此，植寶第一率先提出，為中國的葉面肥的行業(yè)標準奮斗不止！
    在中國遼闊而貧瘠的土地上，植寶素的推廣應用如火如荼的進行著，植寶素每到一個地方，都要成立科技推廣站，讓當?shù)剞r(nóng)民親眼看到植寶素所產(chǎn)生的神奇效果。在很多地方，至今還有好多農(nóng)民回憶起植寶素噴施后所體驗到的效果。當年有好多農(nóng)民以使用植寶素為榮，因為剛開始使用植寶素的都是當?shù)氐姆N地明星，致富能手，在那個人人爭當萬元戶的年代，植寶素見證了許多萬元戶的發(fā)家史，植寶素寄托了農(nóng)民種地的希望，因為，植寶素是值得信賴的，25年，13億多瓶，多少農(nóng)民從中獲益，他們也給了植寶素至高無上的信任，植寶最大榮譽在于收獲了這13億，2009年后，這個數(shù)字勢必要得到顛覆，植寶一直在顛覆，因為，植寶深知，沒有顛覆，就沒有進步，植寶要用最高的標準來創(chuàng)造新植寶素，這一天已經(jīng)到來，植寶全心全意地要為中國農(nóng)民服務！
    曾經(jīng)植寶素在湖北省推廣的推廣面積突破了42萬余畝，共增產(chǎn)糧食1429萬公斤，增加純收入551萬元，在遼寧省推廣面積6萬多畝，共增產(chǎn)糧食120余萬公斤，蔬菜600萬公斤，直接創(chuàng)造經(jīng)濟效益288萬元。陜西果樹作物推廣應用達3萬畝，平均增產(chǎn)幅度達20%，總增產(chǎn)值超過90萬元以上，湖南水稻植寶素噴施面積達到30余萬畝，共增產(chǎn)糧食550萬公斤，在福建省蔬菜類作物推廣面積達3000余畝，增產(chǎn)幅度達15%—29%，使蔬菜提早5—7天上市，在四川，省農(nóng)牧廳組織專家對早稻大面積噴施植寶素試驗田進行了現(xiàn)場驗收，畝增干谷43.5公斤。增幅達9.48%，農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術推廣總站曾在西安專門成立了由廣東、湖北、湖南、安徽、陜西、河南、山西、遼寧、云南等十六個省參加的“植寶素全國推廣協(xié)作組”。經(jīng)過在全國32種作物上共150個示范點，面積37萬多畝的試驗驗證：植寶素增產(chǎn)顯著，糧油作物一般增產(chǎn)10%左右，果蔬、差桑等經(jīng)濟作物增產(chǎn)在15%——30%。
    數(shù)字是最能說明問題的。13億瓶，植寶素為中國農(nóng)民創(chuàng)造了千萬億的收入！中國農(nóng)民在內(nèi)心中永遠的記住了植寶素，記住了植寶素實實在在為他們帶來了豐收的驚喜!只有將農(nóng)民的利益置于首位的，農(nóng)民才能把你放在心里。植寶之所以創(chuàng)造了13億瓶的銷售奇跡，就是在于植寶永遠將農(nóng)民的利益放在首位！植寶深感民生之多艱。深懷中國億萬農(nóng)民種地致富的夢想。植寶素為中國八億農(nóng)民的利益而努力，為中國民生而努力。在植寶看來，農(nóng)民的利益得到了保證，植寶人因此而欣慰！
    2009，植寶立志打造世界最大的葉面肥生產(chǎn)企業(yè)！中國的植寶素要點亮全世界農(nóng)民的致富夢想！植寶的夢想是中國的植寶素為全世界的農(nóng)民創(chuàng)造豐收的喜悅與夢想！植寶完全有可能實現(xiàn)這個目標，因為植寶為此奮斗了二十多年，植寶的宏偉目標是在2019年實現(xiàn)突破100億瓶的銷售奇跡！植寶為此制定了三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，即第一步在2014年前在中國完成26億瓶的目標，爭取用五年的時間完成二十五年的目標，第二步，在2019年中國完成39億瓶的目標；第三步，在2024年完成52億瓶的目標！植寶目前正竭盡全力實現(xiàn)第一個五年計劃，植寶完全有信心實現(xiàn)這一目標！
    植寶素這個成長中的巨人注定要不凡。植寶要讓中國的8億農(nóng)民用上世界上最好的葉面肥料！植寶要在豪杰并起的肥料市場中，攻城略地，植寶要克敵制勝，植寶要圖謀天下，植寶擁有良好資源，植寶要挾“葉面肥霸主”而令諸侯，無人能與爭鋒，植寶以信義著于四海，縱覽英雄，思賢若渴，外拓市場，內(nèi)修管理，勢做世界葉面肥霸主，爭做中國葉面肥領袖，植寶要發(fā)展，創(chuàng)新甲天下，植寶要圖強，戰(zhàn)略定乾坤，植寶誓做第一！13億瓶的傳奇，讓植寶具備了這樣的霸氣！謀定中國，圖謀天下，植寶已經(jīng)顛覆了一個時代，下一個時代，中國葉面肥的新時代，一定屬于植寶，植寶完全有這個魄力，植寶也一定有這個實力！
    2009年，植寶素迎來了最好的發(fā)展機遇！十七屆三中全會的召開，當國家將后三十年的發(fā)展目標鎖定農(nóng)業(yè)的時候，植寶已經(jīng)為此準備了近三十年！在以農(nóng)興國的未來，植寶前途不可限量，因為植寶開啟了中國葉面肥領域全新的時代，為中國葉面肥的發(fā)展做出了突出貢獻，這一筆，注定要載入史冊，在植寶的三個五年規(guī)劃中，十五年，100億瓶的目標，相信植寶一定能突破！我們翹首以盼，我們期盼著，這一天的到來！
    2010年植寶素在央視7套晚上六點六五分強勢推出植寶素品牌傳播廣告，高端媒體高空強勢出擊。
    2010年4月19日18:05,中國億萬農(nóng)民在家里看電視時,突然發(fā)現(xiàn),曾經(jīng)給他們帶來致富希望的老品牌葉面肥植寶素又回來了!嶄新的包裝,上口的廣告語,加上“植寶素”三個曾經(jīng)熟悉的字眼,撥動所有農(nóng)民觀眾的心弦:26年的漫長等待過后,植寶素又回來了!
    塑造顛覆力超強的視覺工程：
    易美咨詢認為優(yōu)秀的視覺設計是一項重要的傳播工程，我們必須顛覆傳統(tǒng)，讓植寶素的形象煥然一新，煥發(fā)出勃勃生機，要做就做最好。通過全新形象傳達核心主品牌信息，以多種物料的綜合運用讓市場感知一個差異化的特色個性品牌，為產(chǎn)品的良好銷售起到促進作用。通過全新的包裝傳達品牌信息以及整體新穎形象的推出。易美認為，包裝是產(chǎn)品的第一推銷員。包裝同時也是做好的廣告，是不花錢的廣告。這為植寶終端生動化工程的打造做了前期的準備。整體設計新穎獨特，形成明顯的視覺差異化，開葉面肥終端物料設計之先河！
    會議行銷火爆中國葉面肥市場：
    廣州09春季華南農(nóng)資會議，
    8月新疆烏魯木齊國際農(nóng)業(yè)博覽會，
    10月山東濟南全國植寶會，
    廣州09年年末華南農(nóng)博會，
    易美咨詢?nèi)珯嘭撠煟�包括一切工作的組織，轉型，我們親歷親為，精心操盤！
    每一場行業(yè)展會我們都是精心策劃，項目組成員親自掛帥上陣，包括現(xiàn)場的招商的工作，接待，解說，親自推廣，易美成員已經(jīng)全身心的融入其中，把自己當成了企業(yè)的一員。
    每一場，都博得喝彩聲不斷，特別是別出心裁的形象設計給很多參會的經(jīng)銷商留下了深刻的印象，為植寶的品牌傳播與推動賺足了眼球，起到了四兩撥千斤的效果，很多經(jīng)銷商紛紛表示愿意合作。
    每一次參會后，都會接到很多外地經(jīng)銷商打來的電話，均表示強力的合作愿望，這讓我們頗感欣慰。
    通過行業(yè)展會強化企業(yè)與產(chǎn)品形象，為企業(yè)招商和品牌傳播夯實基礎。
    廣州春季農(nóng)資展會，排成兩排的身著乳白色旗袍的氣質典雅，容貌俊秀的年輕姑娘們手里高高舉著有“植寶素”字樣的舉牌，書面寫著“中國植寶素，致富搖錢樹”植寶素的銷售人員說：“這樣的會我們以前還沒有參加過，這次真是大開眼界了，沒想到我們的全新植寶素一亮相就與眾不同，我們太有信心了”！來自員工內(nèi)心深處的聲音表明了，新的一年，植寶素變了，變的更加靚麗，變的更加與眾不同，變的更讓人喜歡。植寶素的展位前人頭攢動，很多人來到植寶素展位前頻頻拍照。植寶素展板上的文字更是顯得大氣而具有感召力，“創(chuàng)新甲天下”幾個大字氣勢磅礴，讓參展的人不由得豎起了大拇指。他們喜悅的神情里我們看出，這就是新植寶人，他們的身上到處洋溢新的植寶精神。
    關于我們的工作還有很多精彩之處，就不一一列舉了�？傊�，這是這個項目讓易美人永遠激動無比。因為我們成功完成了很多顛覆。我們認為沒有顛覆就沒有進步！
    后記：
    和植寶的合作歷時兩年之久，兩年的時間數(shù)出的是七百多個日日夜夜。七百多個日夜，易美團隊付出了很多艱辛。但相信付出必有回報。植寶素再續(xù)輝煌，在成為中國葉面肥領導品牌的歷程中植寶素已經(jīng)邁出了堅實的一步。中國農(nóng)資企業(yè)需要真正務實的營銷咨詢策劃團隊！中國農(nóng)資企業(yè)更需要那些在市場操作方面作戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的策劃團隊，因為他們不但專業(yè)功力深厚，有好多是在企業(yè)擔任一線職務的人員，這樣的團隊理論方面積淀深厚，市場操作能力強，只有這樣的營銷咨詢策劃團隊才是真正可以幫助企業(yè)解決實際問題的團隊。這樣的團隊不一定名氣有多大，但找他們合作絕對感覺值！易美咨詢從最初的臨危受命到易美高層兼任植寶化工營銷高層。易美團隊披荊斬棘，歷盡千辛萬苦，終得大成，向植寶化工終劉磊君：實戰(zhàn)派營銷策劃人，中國最具顛覆力營銷咨詢專家，企業(yè)戰(zhàn)略專家，品牌運營專家，商業(yè)模式設計師。為農(nóng)資企業(yè)導入務實營銷體系，企業(yè)系統(tǒng)運作專家，“水營銷”倡導者，“水戰(zhàn)略”之父�？煜�品、醫(yī)藥、餐飲、旅游、文化教育、酒店娛樂、區(qū)域經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)等多個行業(yè)營銷咨詢經(jīng)驗，幫助多家客戶實現(xiàn)跨越式增長。其《品牌化：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加速器》被中國工商報等刊載，中國農(nóng)業(yè)營銷系統(tǒng)運作第一人，著有《農(nóng)資全營銷模式大揭秘》，中國農(nóng)資系統(tǒng)營銷第一人，曾在企業(yè)從業(yè)務員干起，歷任企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)，策劃副總等職務。被譽為最務實的營銷咨詢策劃專家！曾成功服務過西安灞橋區(qū)，內(nèi)蒙古榮氏集團，四美食鄉(xiāng)，內(nèi)蒙古真愛娛樂廣場，刺史烤鴨，李嘉誠長江生命集團下屬企業(yè)科邦肥業(yè)、金沂蒙生態(tài)肥業(yè)、江西開門子肥業(yè)集團、河北勝豐肥業(yè)、云南敬農(nóng)科技，廣東植寶化工，金色鄉(xiāng)村農(nóng)科、北京農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，中綠農(nóng)產(chǎn)品公司，等多家涉農(nóng)企業(yè)做過營銷管理咨詢服務。


劉磊君：實戰(zhàn)派營銷策劃人，廣州易美企業(yè)營銷管理咨詢公司戰(zhàn)略總監(jiān)，中國最具顛覆力營銷咨詢專家，企業(yè)戰(zhàn)略專家，品牌運營專家，商業(yè)模式設計師。為農(nóng)資企業(yè)導入務實營銷體系，企業(yè)系統(tǒng)運作專家，“水營銷”倡導者，“水戰(zhàn)略”之父。快消品、醫(yī)藥、餐飲、旅游、文化教育、酒店娛樂、區(qū)域經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)等多個行業(yè)營銷咨詢經(jīng)驗，幫助多家客戶實現(xiàn)跨越式增長。其《品牌化：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加速器》被中國工商報等刊載，中國農(nóng)業(yè)營銷系統(tǒng)運作第一人，著有《農(nóng)資全營銷模式大揭秘》，中國農(nóng)資系統(tǒng)營銷第一人，曾在企業(yè)從業(yè)務員干起，歷任企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)，策劃副總等職務。被譽為最務實的營銷咨詢策劃專家！曾成功服務過西安灞橋區(qū)，內(nèi)蒙古榮氏集團，四美食鄉(xiāng)，內(nèi)蒙古真愛娛樂廣場，刺史烤鴨，李嘉誠長江生命集團下屬企業(yè)科邦肥業(yè)、金沂蒙生態(tài)肥業(yè)、江西開門子肥業(yè)集團、河北勝豐肥業(yè)、云南敬農(nóng)科技，廣東植寶化工，金色鄉(xiāng)村農(nóng)科、北京農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，中綠農(nóng)產(chǎn)品公司，等多家涉農(nóng)企業(yè)做過營銷管理咨詢服務。財富導火索：QQ：306523400，tel:18982207800,電子郵箱：leijun1980@163.com